Директор по развитию: обязанности и профессиональные навыки

Чем отличаются обязанности в торговой организации и на промышленном предприятии?

В зависимости от специфики деятельности предприятия, директору по развитию приходится решать несколько отличающиеся задачи. Представляя интересы торговой организации, лицу, занимающему рассматриваемую должность, придется столкнуться со следующими вопросами:

  1. Разработка новой бизнес-политики.
  2. Внесение изменений в уже существующую.
  3. Расширение клиентской базы, вплоть до внедрения продукции на уровне региона.

Директору по развитию промышленного предприятия предстоит решать несколько иные задачи:

  1. Контроль процесса модернизации производственного процесса.
  2. Введение новых технологий.
  3. Контроль качества выпускаемой продукции.
  4. Минимизация издержек.
  5. Создание и продвижение новых брендов.
  6. Совершенствование управленческой системы.
  7. Анализировать текущее положение, а также прошлые достижения и неудачи.

Вывод: директор по развитию ответственен за определение общей парадигмы развития компании. В ходе осуществления своих обязанностей этот сотрудник определяет стратегический план по их достижению и финансовый анализ их реализации (иначе говоря, директору по развитию предстоит не только составить стратегию развития, но и просчитать реалистичность ее выполнения).

Права

4.1. Директор по развитию имеет право:

— представлять интересы предприятия в пределах своей компетенции по вопросам развития предприятия во взаимоотношениях с другими организациями, предприятиями, учреждениями, а также органами государственной власти и управления;

— запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов любую необходимую информацию и документы обо всех показателях работы предприятия, в том числе иметь доступ к коммерческой информации предприятия;

— знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности;

— вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями;

— подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции:

издавать за своей подписью распоряжения по предприятию по вопросам реализации планов развития предприятия;

— вести переписку с организациями по вопросам, входящим в его компетенцию;

— осуществлять взаимодействие с руководителями структурных служб и отделов предприятия;

— контролировать деятельность подчиненных ему структурных подразделений предприятия;

— вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий, в соответствии с законодательством Российской Федерации;

— требовать от руководства предприятия создания условий для своей деятельности и оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав;

— на все предусмотренные действующим законодательством социальные гарантии.

Требования к директору по развитию

В перечень основных требований к директору по развитию входят:

  • Сильные управленческие навыки и опыт руководства людьми.
  • Знание сферы — например, в ресторанного бизнеса, металлургии, нефтегазовой отрасли…
  • Часто необходим опыт работы директором (от 1 до 3-х лет).
  • Опыт личных продаж и навыки ведения переговоров.
  • Уверенное владение ПК (Office, 1C, MS Project, Visio).
  • Английский язык для чтения документации.
  • Лидерские способности, умение работать самостоятельно.

Иногда от директора по развитию требуется знание некоторых ERP или CRM-систем, разговорный английский и опыт работы за рубежом, высшее экономическое образование.

Каковы обязанности директора по развитию?

  1. Основная функция лица, занимающего в компании эту должность, заключается в постоянном совершенствовании рабочего процесса. Директора по развитию иногда называют еще «агентом перемен», так как именно он способствует развитию бизнеса путем внедрения различных инноваций, сохраняя при этом успешные наработки сотрудников фирмы.
  2. Особенности работы в корпорации таковы, что для принятия решения может быть выделено строго определенное количество времени, так как все происходящие процессы тесно взаимосвязаны между собой. Именно по этой причине директору по развитию необходимо иметь четкий пошаговый план, в соответствии с которым будет выполняться его работа. Конечно же, допускается его корректировка в случае необходимости, однако приоритет и основные направления деятельности должны быть продуманы заблаговременно.
  3. Немаловажный момент: все новаторские идеи и планы директора по развитию должны быть максимально просты и понятны не только остальным сотрудникам и менеджменту компании, но и деловым партнерам и инвесторам, так как они должны четко понимать, какие изменения ожидают компанию в будущем и как это может отразиться на уровне получаемой прибыли.
  4. Помимо совершенствования принципов работы и системы менеджмента (то есть интенсивного роста), директор по развитию компании отвечает и за принципы экстенсивного роста, которые заключаются в расширении компании. Обычно эта задача находится в зоне компетенции генерального директора корпорации, однако в крупных компаниях поиск грамотных специалистов и планирование деятельности филиалов принято доверять директору по развитию.

В идеале, если на этой должности будет находиться человек, который уже до этого выполнял обязанности генерального директора или же занимался созданием филиалов крупной компании в других административно-территориальных единицах.

Функции

2.1. На директора по развитию возлагаются следующие функции:

— исследование всех производственных, коммерческих процессов на

предприятии, оценка общего потенциала предприятия;

— выявление негативных и позитивных тенденций в процессах на

предприятии, разработка мероприятий по нейтрализации первых и

стимулированию вторых;

— обоснование цели общего развития предприятия;

— определение общей концепции политики развития предприятия;

— разработка эффективной стратегии развития и основные разделы плана развития предприятия;

— принятие и воплощение стратегических решений и планов по развитию или реструктуризации предприятия. 

Требования к специалисту

Теперь что касается требований, без соблюдения которых нанять на должность директора по развитию не сможет ни одна фирма:

  • наличие управленческих навыков и соответствующий опыт в иных компаниях
  • высшее образование, что также будет свидетельствовать о знании непосредственно той сферы, в которой предстоит работа
  • опыт продаж и знание иностранных языков
  • умение работать в основных офисных программах, а также самостоятельно вести проекты

Как пройти собеседование на должность, смотрите на видео:

Нужно учитывать и то, что зачастую требуется быть лучше тех требований, что указаны работодателем. Это позволит быстрее влиться в рабочий процесс и успешнее начать работу.

Знания, без которых не стать хорошим директором по развитию

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса подразумевает, что подобный специалист должен владеть глубочайшими познаниями в области экономики, понимать, что собой представляет предпринимательская деятельность, и на практике использовать все знания с теории менеджмента.

Кроме этого, вас не возьмут на подобную должность в перспективной компании, если вы также не будете знать:

  • теоретические и практические принципы, согласно которым осуществляется развитие предприятия;
  • как управлять предприятием, руководствуясь самыми последними теориями и новыми разработанными системами;
  • что такое методы экономического моделирования, как их использовать на практике для каждого отдельного предприятия в разных экономических условиях;
  • должностная инструкция директора по развитию предприятия также включает в себя пункты, в которых четко прописано, что кандидат должен владеть не только основами администрирования, но и уметь использовать азы знаний социологии и психологии;
  • уметь пользоваться компьютером и без проблем справляться с самым новым программным обеспечением;
  • понимать принципы развития той сферы экономики, в которой функционирует интересующее потенциального соискателя предприятие.

Важные инструменты для работы директора по развитию

Для эффективного выполнения своих прямых обязанностей и возможности влиять на других управленцев предприятия директор по развитию бизнеса использует ряд инструментов:

Стратегическая сессия (технология, основанная на постоянном обсуждении прибыли предприятия). Такая сессия завершается выбором нескольких гипотез развития компании, которые преобразуются в стратегические проекты.
Документ «Стратегия компании», представляющий собой соглашение собственника бизнеса и его руководителей в отношении целей, которые должны быть достигнуты в перспективе стратегического планирования, и необходимых для этого ресурсов. Особенно важным моментом такого соглашения является пункт о размере дохода, который рассчитывает получить владелец предприятия.
Управленческая инфраструктура предприятия для реализации стратегических проектов

Этот инструмент включает комплект процедур управления, обеспечивающих последовательную обработку гипотез, направленных на увеличение объемов прибыли.
Перечень управленческих привычек топ-руководителей компании также входит в число эффективных инструментов для повышения качества работы специалистов (к примеру, такой инструмент необходим для того, чтобы перевести большую часть рабочего времени сотрудника в категорию «важное и несрочное»).
Карта зрелости бизнес-процессов предприятия обеспечивает объективное понимание того, какие элементы зрелости являются слабым местом в общей структуре всех производственных и коммерческих процессов.
Проектный конвейер представляет собой совокупность временных, внештатных органов предприятия, работающих на постоянной основе над обеспечением внедрения инициатив о развитии (или инициатив, являющихся ответом на изменение внешних условий) и формирование на их базе стратегических проектов.
Технология отбора квалифицированных специалистов, включающая систему критериев и адаптированные методики найма и оценивания кандидатов. Такая технология ориентирована на поиск сотрудников с более высокой производительностью.
Технология управления перспективными кадрами компании, которая представляет собой комплект организационных процедур для реализации методик ускоренного карьерного роста талантливых специалистов в обмен на их более высокую производительность.

Важная задача директора по развитию — обеспечить наличие описанных выше восьми инструментов на своем предприятии. Без данного набора работа такого руководителя будет регулярно сопровождаться препятствиями в виде функциональной разобщенности отделов компании, профессиональной и управленческой «исключительности» отдельных «важных» специалистов. Подобные инструменты помогут директору по развитию сглаживать различные ситуации в своей профессиональной деятельности.

Исполнительный или операционный директор

Исполнительный (управляющий), или операционный директор является заместителем генерального директора. Он осуществляет управление ступенькой ниже – на уровне отделов и подотделов. Также исполнительный директор может временно замещать гендиректора на время его отсутствия.

Исполнительный директор должен:

  1. уметь наладить работу подчиненного ему отдела;
  2. определять его стратегию для достижения необходимых показателей;
  3. эффективно настроить коллектив на выполнение поставленных задач.

Как и в случае с генеральным, исполнительный директор должен знать специфику работы своих подчиненных, уметь поставить дело наиболее эффективным образом. Здесь необходимо знание тонкостей работы своего отдела. Именно исполнительный директор своевременно решает различные хозяйственные вопросы.

Исполнительный директор получает от 85 000 до 500 000 рублей.

Права директора по развитию

Директор по развитию имеет право:

3.1. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.

3.2. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.4. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

Должностные обязанности

Сегодня на российском рынке должностные обязанности директора по развитию размыты. Четкие требования к этой должности пока не сформировались. Должностные инструкции таких работников компании пишут кто во что горазд. Но вот основные пункты:

  1. Определение общей концепции деятельности и роста предприятия.
  2. Постановка целей, выработка плана.
  3. Анализ действующих систем управления, производственных и коммерческих процессов, разработка мероприятий по ликвидации выявленных недостатков.
  4. Подготовка программ роста и реструктуризации организации, оценка возможности финансового обеспечения предложенных вариантов.
  5. Определение приоритетов бюджетирования при реализации программ, контроль финансовых расходов в ходе их выполнения.
  6. Анализ финансово-экономических показателей на всех участках и этапах реализации планов развития.
  7. Проведение расчетов эффективности от реализуемых проектов.
  8. Подготовка предложений по освоению новых рынков, направлений бизнеса.
  9. Разработка программ технической и административной модернизации производства.
  10. Разработка, презентация и защита проектов перед высшим руководством.
  11. Организация подготовки документации, получения лицензий и разрешений в случае утверждения проекта.
  12. Ведение проекта, назначение ответственных лиц, руководство участниками, участвующими в его реализации, поэтапный контроль.
  13. Организация взаимодействия всех структур компании в период выполнения проектов.
  14. Контроль всех этапов реализации проектов, анализ целесообразности принимаемых решений и выполняемой работы для достижения поставленных целей.
  15. Разработка мероприятий по антикризисному управлению.
  16. Взаимодействие с руководителями отделов, консультирование по вопросам развития и инноваций.

Для промышленной организации в обязанности для начальника отдела развития предприятия имеет смысл добавить пункты:

  1. Модернизация производственных циклов.
  2. Внедрение передового оборудования и автоматизации.
  3. Апробация и подключение новых технологий.
  4. Анализ возможностей диверсификации производства и расширения рынков сбыта.
  5. Создание и продвижение новых брендов.
  6. Разработка мероприятий по увеличению производственных мощностей и минимизации издержек.

Директор по развитию — менеджер высшего звена. Должность предполагает наличие заместителей, обязанность которых — снять с директора рутинную работу. В этом случае обязанности заместителя директора по развитию прописываются отдельной должностной инструкцией. Иметь более пяти подчиненных такому директору не желательно. Иначе есть риск скатиться со стратегического управления к оперативному.

Вот как выглядят должностные обязанности директора в рамках должностной инструкции:

Когда нужен компании директор по развитию

Сотрудник, что будет заниматься развитием, нужен фирме на двух этапах: на старте и в практической деятельности.

В первом случае при наличии грамотного директора компания сможет сэкономить не только финансовые ресурсы, но и человеческие. Зачастую начинающие компании разваливаются из-за неквалифицированных сотрудников, которые не способны работать в поставленных рамках. Директор по развитию в этом случае не только мотивирует и грамотно распределяет ресурсы, но и способен нивелировать убытки от потери ценных кадров.

Во втором же случае, когда компания уже успешно находится на рынке несколько лет, директор нужен либо для поддержания этой формы, либо при падении статистики. Он, имея в распоряжении ресурсы фирмы, сможет не только повысить ее коммерческую эффективность, но и создаст определенный резерв. Так, в случае ряда неудач или резком ухудшении экономики страны компания либо не понесет убытков вовсе, либо понесет их с минимальным для фирмы ущербом.

Когда необходим такой сотрудник?

Изначально эта должность возникла в западных корпорациях, и отечественные компании, которые склонны к экономии, приняли ее относительно недавно. До этого все обязанности директора по развитию в большинстве случаев выполнял генеральный директор, так как развитие организации можно назвать одной из основных задач, подразумевающей одновременную работу со множеством самых разных аспектов.

В этой должности есть смысл в том случае, когда компания выходит на очень высокий уровень, когда главному руководителю не под силу обеспечить максимально интенсивный рост и развитие корпорации, хотя потенциал для этого имеется

Особенно это важно, если специфика деятельности компании связана с теми видами бизнеса, которые претерпевают интенсивное развитие

Кстати говоря! Альтернативным вариантом является привлечение компании-аутсорсера для решения определенных задач.

Обязанности директора

В первую очередь стоит отметить, что обязанности директора могут быть изменены внутренним распорядком организации. Приведенный список является лишь основным, но не исчерпывающим. Итак, к обязанностям относится:

  • умение корректировать и определять основную концепцию развития фирмы и ее позиционирование на рынке

  • следить за репутацией фирмы и видеть причинно-следственную связь в действиях компании
  • умение вовремя и с минимальными убытками для фирмы остановить невыгодную коммерческую деятельность
  • ориентироваться и изменять бюджет фирмы в соответствии с настоящей экономической ситуацией

Тем не менее, стоит также помнить об обязанностях, включающих в себя управление персоналом. Это также важная часть, упускать которую не должен ни один директор.

Общая информация

Профессия директора по развитию относится к категории управленческой. В его компетенции выдвигать предложения по способам продвижения компании и увеличения ее рейтинга на рынке на рассмотрение руководства. Конечными целями деятельности специалиста являются увеличение прибыли, изменение параметров торгового оборота, повышение рейтинга, экономических показателей и придание конкурентоспособного статуса. Они достигаются за счет автоматизации производственной деятельности, обеспечения ее бесперебойности, поддержки сервиса на должном уровне и увеличения географического охвата.

Вывод на новые рынки осуществляется за счет популяризации предложения компании среди клиентов, партнеров и инвесторов. Специалист контролирует реализуемые процессы ребрендинга и брендинга. Под его руководством проходит открытие новых филиалов, а также проверка знаний и практических навыков у сотрудников. По ее итогам он вправе принять решение о дисквалификации работников или о направлении их на обучение.

На большинстве предприятий, в компетенции специалиста управление отдельными структурными подразделениями компании. Он может координировать производственные участки, отделы продаж, снабжения, финансов и логистики. Специалист мониторит не только непосредственные рабочие процессы, но и деятельность всех сотрудников, их обеспечивающих.

Качества директора по развитию

В некоторых случаях ему вменяется в обязанность контроль над всеми структурами. На предприятиях небольших масштабов, функции такого специалиста выполняет руководитель компании.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Предпринимательство и инновационное развитие бизнеса».

Институт профессионального образования «ИПО» приглашает вас пройти дистанционные курсы по направлению «Инновационное развитие бизнеса» (есть варианты 256, 512 и 1024 ак.ч.) с получением диплома или удостоверения государственного образца. Мы обучили более 8000 выпускников из почти 200 городов. Можно пройти обучение экстерном, получить беспроцентную рассрочку.

Основные обязанности

Перед тем как решиться претендовать на подобную должность, рекомендуем ознакомиться с основными обязанностями такого специалиста, как директор по развитию. Должностная инструкция каждого отдельного предприятия может включать в себя особенные и специфические пункты данного раздела, которые будут зависеть от деятельности компании.

Итак, основные обязанности:

  • определять и совершенствовать общую концепцию, согласно которой происходит развитие предприятия;
  • формировать наиболее результативную стратегию, которая будет четко разделена на тактические планы, способные изменятся в зависимости от ситуаций;
  • формировать такие программы развития, которые будут приносить максимально высокие результаты при минимальных затратах со стороны предприятия;
  • менять программу бюджетного обеспечения в зависимости от сегодняшних потребностей для быстрого и результативного развития.

Функциональные обязанности Заместителя директора по развитию

Заместитель директора по развитию обязан выполнять следующие трудовые функции:2.1. Организовывать систематическую работу по разработке планов развития предприятия(бизнес-планов), аккумулировать и анализировать предложения всех служб предприятия по совершенствованию деятельности предприятия, исполнению планов развития (бизнес-планов) предприятия и контролировать исполнение планов развития (бизнес-планов).2.2. Координировать деятельность всех подчиненных подразделений исполнению ихосновных функций.2.3. Разрабатывать в кооперации с другими службами предприятия предложения ипрограммы по организации производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.2.4. Руководить выполнением работ по комплексной защите информации на предприятии,обеспечивая эффективное применение всех имеющихся организационных и инженерно-технических мер в целях защиты сведений, составляющих государственную тайну и коммерческую тайну предприятия.2.5. Консультировать руководителей смежных служб по вопросам, касающимся разработкиперспективных планов, подготовки технико-экономических обоснований и т.п.2.6. Систематически повышать свою квалификацию и обеспечивать повышениеквалификации персонала подчиненных отделов и служб.2.7. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышенияквалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностногопродвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.2.8. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техникибезопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.2.9. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению(привлечению к ответственности).2.10. Создавать условия для внедрения и надлежащего функционирования передовыхтехнологий бизнес-планирования, их последующего усовершенствования и оптимизации.2.11. Руководить распределением заданий, обеспечивая их своевременное, ритмичное иравномерное доведение до подчиненных подразделений, форм документов, необходимых для обеспечения деятельности, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам развития бизнеса.2.12. Изучать, обобщать и применять в практический деятельности передовойотечественный и зарубежный опыт планирования развития бизнеса.2.13. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда,рационализации рабочих мест и представлять их для принятия решения руководителю Общества.2.14. Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию.В случае необходимости заместитель директора по развитию может привлекаться квыполнению своих обязанностей сверхурочно, по решению руководителя Общества, в порядке, предусмотренном законодательством о труде.

3. Права Заместителя директора по развитию

Заместитель директора по развитию имеет право:3.1. Принимать решения в целях надлежащей организации развития бизнеса, обеспеченияповседневной деятельности подчиненных подразделений — по всем вопросам, относящимся к его компетенции.3.2. Представлять руководителю Общества свои предложения по поощрению (привлечению к ответственности) подчиненных работников — в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно.3.3. Готовить и представлять руководителю Общества свои предложения посовершенствованию работы по планированию развития бизнеса, ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению и т.п.3.4. Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся развития бизнеса.

Статистика зарплат для ‘директор по развитию’ по некоторым регионам

Обзор зарплат для ‘директор по развитию’ по некоторым регионам
Регион Средняя зарплата, руб. Медианная зарплата, руб. Вакансий с зарплатой Всего вакансий
Московская область 100474.0 83000.0 38 52
Республика Татарстан 109857.0 79000.0 21 43
Краснодарский край 136882.0 103000.0 17 41
Новосибирская область 120429.0 81000.0 14 33
Свердловская область 159000.0 121000.0 8 32
Самарская область 121000.0 93000.0 8 30
Ростовская область 111800.0 79000.0 15 27
Нижегородская область 128333.0 93000.0 12 26
Воронежская область 108538.0 99000.0 13 22
Красноярский край 95000.0 67000.0 11 21
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector