Риeлтор

Как риэлтор продает квартиру

Профессиональный подход при продаже или покупке жилья предполагает следующие этапы — консультация, выбор стратегии, подбор вариантов и сопровождение сделки.

Консультация заказчика

В первую очередь агент узнает информацию от заказчика. Он выясняет у продавца, сколько времени недвижимость у него находится в собственности, есть ли на ней обременения. У покупателя в свою очередь узнает информацию о том, планируется ли использование кредитных средств или материнского капитала.

Далее собирает максимум информации об объекте недвижимости. Метраж, количество комнат, этаж, материал стен дома, наличие парковки и инфраструктуры – эти детали потребуются агенту для подачи объявлений.

В свою очередь риэлтор предоставляет клиенту список необходимых документов для продажи или покупки, консультирует по возможным особенностям сделки.

Выбор стратегии

На этом этапе посредник выясняет желаемые сроки продажи или покупки жилья. В зависимости от них дает рекомендации по корректировке цены. Если квартиру требуется реализовать в короткий срок, то цена должны быть ниже рыночной. В случае, когда срочности нет, можно установить высокую цену и корректировать ее в случае отсутствия интереса покупателей постепенно.

Реклама объекта или подбор вариантов

Риэлторы размещают объявление об объекте на всевозможных сайтах и досках объявлений, в газетах, в группах социальных сетей, расклеивают объявления на подъездах, при этом дают только собственные контактные данные.

Далее обрабатывают звонки, ведут переговоры с потенциальными покупателями, осуществляют предпродажную подготовку, организуют показы квартиры (иногда без участия самого продавца) и в случае удачи берет задаток.

Сопровождение сделки

Это последний этап работы агента. Он помогает собрать документы для купли-продажи, часть даже готовит сам (справка ЕГРП), подготавливает договор, назначает дату заключения договора и присутствует на ней.

Для качественного выполнения своих обязанностей риэлтор должен знать:

• Приказы, нормативные акты, положения и другую необходимую информацию, связанную с недвижимостью.
• Какие агентства недвижимости существуют на рынке на данный момент, и какие услуги они продают.
• Действие рыночной экономики.
• Как правильно нужно налаживать деловые контакты
• Как правильно облагаются налогами физические и юридические лица.
• Какие существуют операции, связанные с недвижимым имуществом и как правильно их совершать.
• Правила заключения купли-продажи недвижимости, оформление данных операций документально.
• Как работать в программах, созданных для проведения операций с недвижимостью.
• Стандарты оценки недвижимости.
• Алгоритм проведения показов продаваемых объектов, правила общения с покупателем и ведения переговоров.
• Действующие в настоящее время цены на недвижимые объекты.
• Формирование рекламы.
• Жилищное и земельное законодательство.

История

История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа. Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы. В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах. Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости. В России профессиональных посредников называли маклерами. Данное слово пришло из Германии, и было введено Петром Первым. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Коммерц-Коллегии официально утверждена должность гофмаклера. Это практически пост главного риэлтора страны, отвечающего за процессы распределения и обмена жилых и коммунальных объектов. В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас на протяжении всех операций с квартирами, домами и офисами. Он проверяют документацию, проводят презентации и поиск объектов недвижимости, которые могут удовлетворить наши запросы. Риэлторы – универсальные работники, которые помогут продать даже самые нерентабельные строения.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор?

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

умение убеждать клиента;

коммуникативные навыки;

устойчивость к стрессам;

желание самообучаться;

самоорганизация;

серьезное отношение к работе;

терпеливость;

лидерские задатки;

смышленость;

твердость;

тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Поиск и подбор агента по недвижимости

При выборе кандидата на должность агента по недвижимости агентство выставляет такие требования к кандидатурам:

• обязательное наличие гражданства РФ;
• человек должен владеть компьютером на высоком уровне;
• у него должна быть грамотная устная и письменная речь;
• дополнительные условия: наличие высшего образования, транспортного средства, опыта работы в сфере продаж.

Как выбрать риэлтора, где найти хорошего специалиста? При выборе агента по недвижимости нужно обращать на следующие критерии:

1. Опыт работы. Выбирая агентство по недвижимости, обязательно нужно узнать, сколько лет оно функционирует, какой опыт работы у конкретного специалиста. Желательно, чтобы выбранное агентство было членом Российской гильдии риэлторов.
2. Отзывы людей. О хорошем риэлторе в конкретном регионе, городе обязательно будут ходить положительные отзывы. Если же никто не знает того или иного специалиста либо отзывается о нем негативно, тогда стоит продолжить поиски кандидата.
3. Особенности работы риэлтора. Агент по недвижимости обязательно должен работать с клиентом по письменному договору, быть честным и открытым с обеими сторонами сделки.
4. Активность специалиста. Риэлтор должен быть на виду: размещать объявления через интернет, печатные издания, уметь общаться с клиентами, активно заниматься поиском подходящих вариантов недвижимости. Если агент не отчитывается о проделанной работе, не отвечает на звонки, не приходит на встречу, тогда нужно сразу менять агента, потому что с таким несерьезным подходом шансы на быстрое и удачное проведение сделки равны нулю.
5. Коммуникабельность. Хороший специалист располагает к себе с первой встречи. Поэтому чтобы понять, подходит риэлтор или нет, нужно записаться к нему на консультацию, в ходе которой задать интересующие вопросы. По мере того, как агент будет на них отвечать, развернуто или нет, с охотой или нет, можно понять, сработаетесь с этим человеком или нет.

Может ли человек стать риэлтором без прохождения обучения?

Профессиональный агент по недвижимости должен уметь многое. Что делает агента по недвижимости хорошим специалистом? Это знания и опыт.

Так, он должен знать работу юриста, менеджера, маркетолога, психолога, администратора и даже строительного инженера. Если человек не будет обладать знаниями от вышеперечисленных профессий, то добиться успеха ему будет тяжело.

Риэлтор – специалист, который помогает найти подходящий вариант жилья, знает, когда лучше продать недвижимость, чтобы не потерять деньги, с какими покупателями стоит сотрудничать, а каких лучше обойти стороной.

Этот специалист должен знать основы психологии, юриспруденции, экономики, маркетинговой деятельности и даже строительства. Выбирая агента по недвижимости, нужно разузнать отзывы о нем, его активность, опыт работы, стоимость услуг и т. д.

Жилье для врачей по программе «Земский доктор» и «Сельский фельдшер»

Для медиков и врачей существует особая программа «Земский доктор» по предоставлению безвозмездной государственной помощи в размере 1 миллион рублей для покупки квартиры. Действует госпрограмма согласно Федеральному закону №213.

Придумали и разработали эту программу еще в 2012 году и с тех пор всё больше субъектов Российской Федерации вступают в неё. «Земский доктор» — это помощь от государства врачам, переезжающим в сельскую местность. Она помогает медицинским специалистам стимулировать переезд, компенсируя затраты на покупку жилья.

Вакансии по программе «Земский доктор»

Условие выделения 1 миллиона рублей по программе «Земский доктор»:

• Не старше 50 лет;
• Заключение договора на 5 лет с местной администрацией;
• Высшее медицинское образование.

Деньги перечисляются в течение 30 дней с момента заключения договора и подписания всех необходимых документов с Минздравом РФ. Также необходимо знать, что ещё не все регионы приняли участие в этой программе.

С 2019 года программа «Земский доктор» действует в этих регионах:

• Московская область;
• Краснодарский край;
• Чеченская Республика;
• Республика Дагестан;
• Ленинградская область;
• Алтайский край;
• Республика Бурятия;
• Самарская область;
• Новосибирская область;
• Республика Крым;
• Ростовская область;
• Челябинская область;
• Ульяновская область;
• Калининградская область;
• Костромская область;
• Курская область;
• Тульская область;
• Кемеровская область;
• Магаданская область;
• Вологодская область;
• Рязанская область;
• Нижегородская область;
• Пензенская область;
• Тюменская область;
• Республика Карелия;
• Республика Хакасия;
• Ивановская область;
• Смоленская область;
• Ирскутская область;
• Томская область;
• Амурская область;
• Республика Адыгея;
• Республика Северная Осетия – Алания;
• Республика Башкортостан;
• Пермский край
• Ханты-Мансийский автономный округ;
• Республика Дагестан;
• Республика Ингушетия;
• Республика Тыва;
• Карачаево-Черкесская Республика

Договор с риэлтором

Перед тем, как заключить договор с риэлтором, потенциальному покупателю квартиры необходимо определиться, что именно он хочет получить от риэлтора: только подбор квартиры, а дальнейшие переговоры вести напрямую с продавцом понравившегося объекта или доверить риэлтору полностью сопровождение сделки

Если необходимо осуществить только поиск (подбор) квартиры, то важно максимально подробно описать потенциальный объект для проживания (район, описание жилого дома, где будет располагаться квартира, размеры жилой площади и т.д.). Если риэлтор полностью сопровождает сделку по покупке недвижимости, то он должен предоставить клиенту полный пакет документов на приобретаемую недвижимость или в случае продажи недвижимости стараться максимально обезопасить клиента от возможных рисков

Стороны договора. Здесь должно быть определено, между кем заключен договор (если это агентство, то в конце документа должны быть указаны его реквизиты и адрес, если частное лицо — его паспортные данные и приложена копия паспорта, подтверждающая эту информацию).

Предмет договора, где прописано, ради каких целей договор заключается. Если речь идет о продаже квартиры, то необходимо ее  описание. Если вы нанимаете риэлтора для покупки, четко изложите в этом разделе свои пожелания по искомому объекту.

Обязательства сторон— расписан объем работ, который должны проделать риэлтор и клиент. Обычно в договоре это выглядит как подробный перечень услуг, которые риэлтор собирается вам оказать. Прочитав договор, задайте себе вопрос: «Понятно ли, какие услуги собирается оказать риэлтор? Понятно ли, за что я буду платить ему деньги?» Если вы видите конкретные ответы на эти вопросы, значит, все нормально. Также нужно четко оговорить, кто производит сбор документов. Если эта задача будет возложена на агента, то для него необходимо будет оформить у нотариуса доверенность, без которой ему не дадут никаких справок касательно вашей квартиры. Для продажи квартиры вы должны будете передать на хранение риэлтору подлинники документов, так как в большинстве случаев риэлтору не отдадут аванс за квартиру без оригиналов документов. Этот момент тоже нужно отразить в договоре, а еще лучше — составить отдельный акт приема-передачи документов. Что касается обязательств клиента, то к ним относятся: содействие и помощь риэлтору, которая может проявляться в гибкости организации просмотра квартиры (для продажи или сдачи в аренду) или обязательная явка для проведения сделки в точное место, день и час, обозначенные риэлтором.

Сроки исполнения обязательств. Юристы рекомендуют заключать договор на определенный срок, не превышающий 3 месяца. В случае необходимости его потом можно просто продлить. Формулировка «до выполнения обязательств» в бессрочном договоре должна насторожить, потому что в такой ситуации вы можете ничего не добиться от агента годами. А если вам нужно, скажем, быстро приобрести жилье и успеть сделать в нем ремонт перед рождением ребенка? Тогда без четких сроков не обойтись

И еще обратите внимание — не предусмотрен ли штраф за досрочное расторжение договора.

Стоимость услуг и порядок расчетов. Когда речь заходит о стоимости вознаграждения, уточните, почему именно такая сумма, из чего она складывается.

Порядок расторжения договора

Этот важный раздел нельзя упускать из виду. Каждая сторона должна четко понимать, в каких случаях договор может быть расторгнут. Чаще всего это можно сделать в одностороннем порядке, предварительно уведомив об этом другую сторону за 30 дней до момента расторжения. Также вы можете аннулировать договор, если агент не может исполнить обязательства по договору — найти жилье, отвечающее вашим требованиям, собрать необходимые документы, провести переговоры с другой стороной. У риэлтора желание расторгнуть договор может появиться, если клиент не может организовать просмотр квартиры или постоянно меняет требования к искомому объекту.

Ответственность сторон. Юристы советуют составить этот раздел тоже максимально подробно, не ограничиваясь общими фразами про обстоятельства непреодолимой силы. Например, стоит отдельно прописать ответственность агентства за срыв сделки или случаи оспаривания сделки в суде по искам третьих лиц. Ответственность клиента обычно прописывают в виде конкретных штрафов. При этом учтите, что сумма штрафа не может превышать размер оговоренного вознаграждения агенту.

Как зарабатывают рантье?

В зависимости от того, за счет чего человек получает пассивный доход, условно можно выделить:

① Получение дохода от сдачи в аренду недвижимости

Это самый распространенный вариант заработка рантье, так как инвестиции в недвижимость надежны, стабильны и понятны для большинства людей. Однако, чтобы зарабатывать на сдачи квартир в аренду, нужно понимать рынок: можно купить квартиру, которая просто не будет пользоваться спросом, или заплатить за нее намного больше рыночной стоимости. Нюансов при работе с недвижимостью огромное количество.

② Получение процентов от банковских вкладов

Это самый простой вариант, однако хорошим его назвать сложно. Большинство рантье держат деньги на банковских вкладах, которые застрахованы в АСВ, но основной заработок получают от других капиталовложений, так как проценты по вкладам не обгоняют темпы инфляции. Собственно, сегодня практически все владельцы банковских карт получают тот или иной доход на остаток средств.

③ Получение дивидендов и купонов от ценных бумаг

Этот способ, уже упомянутый выше, весьма популярен в мире: вход на фондовые биржи сегодня доступен практически всем, причем в России есть возможность получить дополнительные льготы, используя ИИС. Здесь много инвесторов, желающих превратиться в рантье: однако вложения в ценные бумаги требуют более ответственного отношения, чем банковские вклады, так как связаны с повышенными рисками. Хотя и сами бумаги бывают разные: например, можно вложиться в недвижимость всего за десятки долларов, или купить надежные облигации федерального займа, которые обеспечивают доходность лишь чуть выше банковских вкладов.

④ Получающие пассивный доход от бизнеса

Бизнес обычно требует активного участия и несет высокие риски, но иногда может приносить почти пассивный доход: например, управление сетью вендинговых аппаратов (с которых начинал У. Баффет) практически не требует временных затрат. Главное выстроить бизнес так, чтобы он действительно приносил прибыль. Еще есть вариант передачи активного бизнеса под управление менеджеров, однако зачастую такие решения приводят к убыткам. Кстати, владелец крупного бизнеса может сделать рантье любого человека, организовав в его пользу трастовый фонд.

⑤ Получающие доход от авторских прав и патентов

Если человек изобретет какую-либо технологию или напишет книгу и будет получать гонорар от авторских прав, то он также может обеспечить себе хороший пассивный доход. Автор книг о Гарри Поттере, конечно, может написать что-то еще, но дохода с авторских прав уже сейчас точно хватит, чтобы быть рантье с высокими запросами к качеству своего проживания.

Понятно, что рантье могут получать доход из нескольких источников: например, сдавать в аренду квартиру, получать дивиденды с акций и проценты с банковских вкладов. Такая диверсификация делает пассивный доход более устойчивым. Но было бы ошибкой считать, что его получатели ничего не делают в буквальном смысле: например, реальная недвижимость требует периодического ремонта и поиска подходящих жильцов, а инвестиционный портфель нуждается в ребалансировке состава. Не забудем, что доходы полагается декларировать и платить с них налоги.

Как найти риэлтора?

Надо найти риэлтора? – Легко! Наберите в Яндексе «риэлторы» или «купить квартиру» и через 15 минут Вам начнут названивать с предложениями помощи. Интересно, как они узнают..?

Выбрать хорошего риэлтора можно, следуя 5 правилам:

1. Спросите рекомендации друзей (хороший брокер обычно имеет большой стаж и очень востребован среди заказчиков);

2. Проверьте документы риэлтора, которому Вы планируете доверить заниматься Вашим вопросом с недвижимостью;

3. Наведите справки об агентстве (действительно ли оно зарегистрировано по данному адресу, какие о нем отзывы в интернете);

4. Поищите в интернете отзывы о работе агентства недвижимости или конкретного агента. Наличие обоснованных плохих отзывов может предостеречь от опасного сотрудничества;

5. Если агент имеет небольшой стаж, подпишите договор с его наставником (таким образом, Вы будете дополнительно подстрахованы).

Чтобы чувствовать себя более уверенно и защитить себя от мошенничества, можно в договор агентских услуг внести пункт об ответственности брокера (агентства недвижимости) перед клиентом при несоблюдении возложенных на него обязательств.

Бизнес-мышление

Как мы уже неоднократно говорили в наших публикациях, любой риелтор по сути дела является бизнесменом.

Татьяна Балика: «У специалиста по недвижимости, как и у любого предпринимателя, должна быть определенная готовность к риску. В данном случае мы имеем дело с риском потери времени и усилий. Здесь нужна стрессоустойчивость особого рода. Крайне важны личностная зрелость, умение организовать себя, принимать решения и отвечать за них. Человек с потребительской установкой, считающий, что ему должны принести деньги на блюдечке, не сможет добиться высоких показателей.

Другая особенность в том, что с одной стороны, риелтор – социально активный человек, а с другой – он «волк-одиночка». Специалист по недвижимости, как правило, является сотрудником агентства, которое, в свою очередь, может состоять в гильдии, и он вынужден постоянно контактировать с коллегиальным сообществом. Но в то же время он находится в среде жесткой конкуренции, и, чтобы ее выдержать, на первых порах ему придется работать, работать и работать на себя. И это не легкий хлеб! Впоследствии он может организовать собственную компанию, но к такому результату еще нужно придти. Риелторский бизнес подразумевает тяжелый труд. Вы — не рантье, который сдает огромные площади в аренду, и не хозяин фирмы, который отстранился от дел и просто получает прибыль за счет наемных рабочих.

Необходимое качество для успешного специалиста по недвижимости — способность брать ответственность на себя, а не перекладывать ее на остальных. Интересно, что люди, которые занимаются командными видами спорта, более склонны винить в неудачах других, чем, скажем, бегуны и шахматисты. А ваша ситуация уникальна: вы, можно сказать – одиночка, который в работает в команде. И вскоре, когда вы останетесь без помощи наставника, вам придется забивать голы без защитника и полузащитника. Готовы?».

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

• агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
• профессионалы по частным объектам недвижимости;
• риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения продавцом денег за проданное жилье или документов, подтверждающих права на купленную недвижимость.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

• умение убеждать клиента;
• коммуникативные навыки;
• устойчивость к стрессам;
• желание самообучаться;
• самоорганизация;
• серьезное отношение к работе;
• терпеливость;
• лидерские задатки;
• смышленость;
• твердость;
• тщательность в работе.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

• поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
• демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
• помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
• предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
• реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

• Сопровождать сделки с недвижимостью может гражданин, желающий реализоваться в этой сфере бизнеса. Работа может осуществляться в частном порядке либо через агентство недвижимости.
• Гибкий рабочий график.
• Продажа крупных объектов недвижимости гарантирует высокие доходы.
• Постоянный контакт с людьми.

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

• Отсутствие нормированного рабочего дня. Деловые встречи проходят в удобное для клиентов время. Иногда переговоры планируются на раннее утро, поздний вечер либо выходные и праздничные дни.
• Фиксированная заработная плата отсутствует. Работник получает процент от оформленной им сделки. Чтобы заработать больше денег, специалисту требуется постоянно работать. Хороший агент не коротает время в офисе. Он встречается с клиентами, демонстрирует им недвижимое имущество либо актуализирует (изучает) базу недвижимости.

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Карьерная лестница специалиста

После окончания института присутствует шанс устроиться помощником или ассистентом к более опытному квалифицированному сотруднику компании.

Если руководство организации рассмотрит в новичке особые умения и стремление, можно занять должность риэлтора. Это случается крайне редко.

Важно

Получив опыт, можно рассчитывать на должность руководителя целой группой агентов. Для этого требуется немалый стаж, а также посещение специализированных курсов, семинаров.

После по карьерной лестнице идет должность директора филиала или территориального отделения, директор департамента риэлтерской фирмы.

Становление специалиста может осуществляться несколькими путями. Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки.

Работа в агентстве.

Подходит для новичков, поскольку позволяет усовершенствовать собственные знания и умения, а также получить опыт. Открывается возможность участвовать в разных тренингах и курсах от компании.

Работа с юридическим сопровождением, которая открывает шанс ознакомиться с тонкостями взаимодействия с юриспруденцией.

Возможность наработать клиентскую базу. Связи с разными частными и государственными учреждениями.

Установленный процент зарплаты предстоит отдавать фирме.

Работа на себя.

Этот вариант считается крайне рискованным для новичков, поэтому подходит для тех, кто 2-3 года работает в этом направлении. Предстоит самостоятельно налаживать связи и контакты, искать клиентов. Ответственность лежит исключительно на вас. Ведение документации и отчетов. Создание репутации в ваших руках.

Среди преимуществ – весь гонорар остается в вашем кармане.

В данном случае требуется нанять специалистов с разных отраслей от бухгалтеров до менеджеров. Составление документации, плана и стратегий для развития компании – лежит на ваших плечах.

Предстоит работать над репутацией с нуля, при этом выдержать конкуренцию более опытных компаний. Набирать персональную клиентскую базу. Вероятней всего воспользоваться услугами рекламного агентства.

Как работают риэлторы по недвижимости в зависимости от выбранного карьерного пути, теперь стало окончательно понятно.

Способы повышения квалификации существуют разные.

• Курсы.
• Тренинги.
• Вебинары.
• Семинары.

Все это доступно в онлайн варианте. При желании можно подобрать наиболее удобный способ прохождения повышения квалификации.

• Тренинг (г. Москва) «Продажи недвижимости». М. Коркин, С.Давыдова. Программа построена таким образом, что участники получают новые знания и навыки для повышения компетентности в сфере активных продаж. В особенности делается ставка на изучение нюансов телефонных переговоров. Стоимость 20 тыс. рублей.
• Курс «Сделки с недвижимостью». А. Голощапов, Н. Красавцева. Длительность 5 дней, цена 52 тыс. рублей. Программа курса включает в себя детальное рассмотрение видов и особенностей сделок, обязательств участников. Причины недействительности сделки, нюансы оспаривания. Пошагово изучается государственная регистрация жилья.
• Семинар «Системная организация и продвижение объектов коммерческой недвижимости». Шевчук Елена. Длительность 1 день, цена 22 тыс. рублей. Ключевая тематика – торговые центры, сдача в аренду, продажа, составление плана помещения.
• Онлайн-курс «Продажа недвижимости: практикум партнерства». М. Погосбекова. Особенности определения цены недвижимости, как нужно взаимодействовать с клиентом, способы повышения спроса.

Места работы:

• Государственные и частные организации.
• Агентства.
• Удаленная работа.
• Частный агент.

Плюсы

Гибкий рабочий график. Опытному риэлтору нет необходимости постоянно находиться в офисе, он сам планирует свое время. Это удобно, если у вас нет проблем с тайм-менеджментом.

Не нужно специальное образование. В крупных агентствах много времени уделяется обучению и кураторству. Опытные специалисты и бизнес-тренеры ведут лекции и практические занятия, а наставник сопровождает новичка на всех этапах сделки.

Возможность переучиться из другой профессии. Если ваша специальность оказалась не востребованной на рынке труда или не приносит удовольствия, вы можете взять курс на новую профессию и использовать знания из другой области.

Высокий заработок. И это не шутка: финансовый результат работы не ограничен, всё зависит от самого риэлтора, его личных желаний и возможностей. Для опытного эксперта доход в 100 тыс. рублей в месяц — не доход. А специалист, уровень заработка которого ниже 50 тыс. рублей, скорее всего, просто очень ленив. Об этом говорит статистика.

Отсутствие рутины. Каждая сделка и каждый клиент уникальны, поэтому каждый новый рабочий день не будет похож на предыдущий.

Вы можете начать успешную карьеру практически в любом возрасте. Главное — упорство и желание учиться.

Непрерывный профессиональный и личностный рост. Рынок недвижимости динамичен и изменчив, чтобы всегда быть в тренде, нужно не переставать учиться.

Это творческая и эмоциональная работа, которая обеспечит большое количество новых интересных и полезных знакомств. Многие из них пригодятся вам и в свободное от работы время.