Как стать брокером

Нюансы работы брокера

Обычно будущие биржевые деятели еще до прохождения лицензирования знают, где и как именно они будут работать. Понимание приходит на этапе обучения. Всего есть три варианта построения брокерской карьеры.

1. Стать брокером полного профиля – самостоятельно искать клиентов, заключать договоры, проводить сделки и оказывать прочие сопутствующие услуги. В этом качестве можно работать не только в независимом режиме, но и в брокерской компании небольшого масштаба.
2. Стать дисконтным брокером – выполнять исключительно торговые операции, без поиска клиентов, обслуживания и консультирования. Это возможно только при работе в крупной компании.
3. Стать банковским брокером – заниматься исключительно продажей облигаций и ценных бумаг клиентам какого-либо банка, по их просьбе. Чаще всего это происходит через специальный веб-интерфейс, разработанный банком, со средств, хранящихся на ИИС клиента.

В первом случае заработок специалиста полностью зависит от него самого. Если он не сумел привлечь клиента и убедить его на сотрудничество, он не получит прибыли. Во втором – специалист получает фиксированный оклад, плюс определенный процент с каждой проведенной финансовой операции. Дополнительное преимущество – не придется учиться общению с клиентами, технологиям продаж и т. д.

Банковские брокеры чаще всего сидят на фиксированном окладе. Впрочем, здесь все зависит от конкретной организации.

Инстафорекс

Брокер предлагает как обучающий курс на своем собственном сайте, так и более полный курс на DVD, который высылается по почте.

На сегодняшний день Инстафорекс — это оптимальный вариант для начинающего трейдера. Они предлагают полноценный курс обучения, демо счет и самый настоящий бездепозитный бонус. Без всяких дополнительных условий брокер начисляет новым клиентам до 1500$ на счет (сумма устанавливается индивидуально).

Так что вне зависимости от финального выбора брокера (вы можете учиться и у другого брокера, а для торговли выбрать вообще третью компанию), рекомендуем вам зарегистрировать счет на Инстафорекс и воспользоваться щедрым предложением бездепозитного бонуса — это будет отличное подспорье для вашего обучения.

Карьера

Несмотря на то, что в брокерских компаниях, как правило, отсутствует четкая иерархия, это не отменяет возможности карьерного роста. Постепенно можно «дорасти» до начальника отдела или даже занять вакансию директора компании.

Однако нужно понимать, что для достижения подобных карьерных высот придется зарекомендовать себя как высококлассного специалиста.

Особенно ценятся такие качества, как ответственность, коммуникабельность, решительность, а также умение грамотно организовывать собственную деятельность даже при большом количестве запланированных действий.

Конечно, для построения карьеры брокеру важно быть амбициозным, проявлять уверенность и совершенствоваться в профессии. Если речь идет о частном специалисте, а не наемном сотруднике, большое значение имеет репутация

Брокеру удается совершать более крупные сделки, таким способом увеличивая собственную прибыль

Если речь идет о частном специалисте, а не наемном сотруднике, большое значение имеет репутация. Брокеру удается совершать более крупные сделки, таким способом увеличивая собственную прибыль.

Дальнейший карьерный рост может привести к переквалификации в трейдеры. То есть фактически брокер начнет использовать не чужие, а собственные средства, совершая сделки на фондовой бирже и получая таким способом доход.

Учебные программы от брокера Финам

У брокера Финам есть канал на Ютубе. Там несколько плейлистов, но почти все они – про торговлю акциями. Трейдингу на Форексе посвящен один плейлист, в нем 640 обучающих видео. Большинство из них, правда, аналитические, но есть и учебные, для трейдеров разного уровня подготовки.

Еще есть курс «Быстрый старт. Первые сделки на рынке Форекс» и «Технический анализ рынка Форекс». Мне они кажутся очень поверхностными. Но изучить оба материала можно бесплатно, так что посмотрите.

К серьезным курсам по Форексу от Финама можно отнести «Валютные войны Форекс». Преподает Николай Солабуто, курс включает два видеосеминара. Из курса вы узнаете о специфике валютного рынка, преподаватель поделится собственным опытом валютных торгов. Обучение бесплатное, но надо предварительно записываться и регистрироваться на сайте.

После Базового курса в Альпари не могу сказать, что учебные материалы от Финама меня впечатлили. Как таковой учебы здесь очень мало, в основном – анализ рынков.

Красный циркуль

В основном, курсы здесь посвящены инвестированию, но есть материал «Универсальный трейдер», он начинается с бесплатного вебинара для всех желающих и проводится почти каждую неделю. Рассчитан курс на тех трейдеров, которые играют на фондовой бирже.

Программа курса:

1. Как правильно находить недооцененные акции – те, цена которых сейчас низкая, но имеет большой потенциал для роста в будущем.
2. Как составлять портфель из индексных акций (почитайте в наших статьях о том, что такое индексы, индекс ММВБ, индекс S&B 500).
3. Как находить инвестиционные идеи и акции со стабильными дивидендами.
4. Как правильно выбирать инструменты для трейдинга.
5. Как эффективно находить точки входа в рынок и выхода из него, уметь предугадывать периоды застоя и финансового спада по конкретному инструменту.
6. Как составлять торговый план и управлять капиталом.

Как видите, здесь много материалов больше для позиционных трейдеров и инвесторов.

Суммарное количество уроков в курсе – 20, каждый длится примерно по 2 часа. Стоимость курса договорная – после вебинара с вами свяжется менеджер, задаст вопросы, подберет подходящий тарифный план.

LGTEXCHANGE

Преимущества:

• Методология, основанная на практике и безрисковой торговле. Даже имея нулевые знания в трейдинге, вас научат зарабатывать деньги.
• Концепция платформы гарантирует вам торговлю абсолютно без рисков и без первоначального депозита с возможностью заработать реальные деньги на ваших первых сделках.
• Торговля — это профессия. Поэтому преподаватели помогут трудоустроить студентов в партнерские торговые фонды.
• Всегда доступная стоимость обучения без потери качества и результата. Используйте промокод для получения дополнительной скидки.

Как строится процесс обучения:

• Вы можете оплатить выбранный вами курс одним из самых удобных способов: Яндекс-кошелек, VISA, MIR или Master Card.
• После оплаты вы получите доступ к видеоматериалам уроков и сможете приступить к процессу обучения.
• Для вашего удобства все уроки проводятся в записи. Видеоматериалы постоянно обновляются в соответствии с реалиями рынка. После каждого урока вы должны выполнить свое домашнее задание.
• Во время обучения вы получаете бонусный депозит на платформе LGT, с помощью которого вы оттачиваете полученные в школе знания и получаете возможность заработать свои первые деньги.
• В течение длительного времени опытные наставники будут работать с вами, чтобы помочь вам выбрать стратегию, которая удобна только для вас.

Как стать брокером на бирже

Если вы заинтересовались работой брокера на бирже, наверняка уже успели посмотреть киноленту «Волк с Уолл-стрит». Однако нельзя не предупредить новичков биржквого рынка о том, что гламурно и притягательно профессия брокера смотрится только на экране. В реальности – всё гораздо сложнее. Хотя эта работа азартна и может быть очень интересной для вас.

Брокер на бирже – человек, специализирующийся на поиске ответов на финансовые вопросы. Брокер знает, как и куда стоит вкладывать финансы для того, чтобы получить максимальную прибыль от такого вложения. Начинать брокерскую деятельность новичку необходимо на брокерских фирмах, специализирующизся на продаже и покупке акций, ценных бумаг, валют.

Особенности профессии

Для работы в этой сфере, которая пока остается не до конца изученной, подойдут специалисты, обладающие глубокими профессиональными знаниями о маркетинге, рекрутинге, бизнес-процессах, управлении временем и ресурсами. Услуги тайм-брокеров будут интересным следующим категориям фрилансеров:

• программисты и эксперты в сфере IT-технологий;
• лингвисты, переводчики;
• журналисты, редакторы и корректоры;
• контент-менеджеры;
• сценаристы, мобильные разработчики;
• спичрайтеры, экономические консультанты и другие, имеющие возможность работать удаленно.

Прогнозы для профессии выглядят обнадеживающе, ведь по итогам подсчетов аналитиков эти управленцы будут получать солидный оклад, возможно начисление процента от каждой успешной сделки. Тайм-брокер, как и его целевая аудитория, сможет работать удаленно на открытом рынке, занимаясь поиском необходимых специалистов по всему миру. Эксперты считают, что профессия, появившаяся на рынке услуг относительно недавно, может быстро потерять свою актуальность из-за развития автоматизированных технологий.

Онлайн (дистанционное) обучение трейдингу

Какие брокеры предоставляют услугу обучения онлайн. Дистанционные курсы, вебинары, видео.

• ФИНАМ — курсы, мастер-классы, видео-инструкции о торговле на биржах, финансовой грамотности, специализированные курсы алгоритмического трейдинга. Курсы делятся по уровням: новичку, продвинотому, профессионалу. Есть платные и бесплатные курсы.
• Открытие Брокер — бесплатное онлайн обучение трейдингу, курсы трейдеров на фондовом рынке от брокера «Открытие»
• БКС Брокер — курсы трейдеров, обучение трейдингу для начинающих, вебинары, различные уровни курсов от новичка до профессионала
• Инвестиции 101 от БКС Брокер — онлайн-платформа дистанционного обучения трейдингу для новичков от БКС
• АЛОР — онлайн курсы от брокера АЛОР
• ЦЕРИХ — курсы от ЦЕРИХ, направлены на продвинутых и профессионалов фондового рынка
• Сбербанк — онлайн-курсы для начинающих инвесторов от Сбербанка
• ВТБ — мини-курсы с базовой информацией для начинающих свой путь в инвестициях
• Альфа-Директ — большое количество вебинаров, видео-роликов для начинающих
• UnitedTraders — специализированные курсы, индивидуальные занятие с трейдером

Разновидности брокерской деятельности

Условно все торгово-посреднические операции, осуществляемые брокерами в России, составляют три группы:

• агентские;
• брокерские;
• дилерские.

Под агентскими (иначе представительскими) операциями понимают те, что выполняются по поручению другого лица. Они осуществляются за его счет и от его имени, но без права подписи контрактов.

Брокерские операции – это посредничество, налаживание связей с нуля и осуществление сделок между продавцами и покупателями. Как правило, имеют четко установленный срок выполнения. Различают несколько типов брокеров – биржевые, фрахтовые и страховые.

Дилерские операции предполагают заключение сделок с реальными товарами от своего имени и за свой счет. Эти биржевые спекуляции приносят прибыль благодаря разнице в ценах на нескольких торговых площадках.

Финансовые активы – вот с чем работает брокер, поэтому существует и другая классификация:

1. No-Dealing-Desk. Сотрудничают с поставщиками напрямую. Прибыль складывается из комиссионных и спреда.
2. Straight-Through-Processing. Эти привлекают к сотрудничеству банки.
3. Electronic Communications Network – те, что разрабатывают собственную (единую для всех клиентов) торговую стратегию.

Курсы по торговым стратегиям от Альпари

Самая простая стратегия, которая преподается в Альпари, – Базовый принцип. Ведет ее Марат Газизов. Он уже очень давно ее ведет, я еще в школе учился, когда первый раз смотрел. Курс тоже общедоступный, бесплатный. Длится пять дней, но стратегию Марат объясняет в первые 2-3 дня, а потом приводит примеры торговых сделок и комментирует их.

Этот курс есть в записи на ютубе, можете посмотреть прямо сейчас. Ссылку на первое занятие я не даю, потому что оно очень водное и общее. Начинайте смотреть сразу со второго, ничего не потеряете:

Стратегия Марата хороша тем, что заставляет каждого трейдера «думать». Вы входите в рынок и выходите из него только тогда, когда есть четкий торговый сигнал. Если цена пробила уровень предыдущей ценовой вершины – нарисовали канал и вошли. Цена коснулась границы канала – закрылись с прибылью. Цена упала ниже предыдущего минимума – закрылись с убытком. Никакого гадания.

Еще момент. У Марата Газизова есть страница Вконтакте. На ней он информирует подписчиков о новых семинарах и каждый день выкладывает анализ рынков на основании своей стратегии. Выглядят они так:

https://vk.com/video_ext.php

Посмотрите хотя бы несколько. Увидите, как стратегии применяются на практике.

Марату можно писать личные сообщения. Если вам понравится его подход к торговле, напишите ему и попросите доступ к просмотру торгового счета. На этом счете можно смотреть все сделки, которые совершает Марат, анализировать их.

Когда пройдете базовый курс и познакомитесь со стратегией Марата, у вас уже будет системное представление о трейдинге. Следующий шаг, который я вам советую сделать, – посмотрите обзоры рынков от разных биржевых игроков. Каждый обзор основывается на определенной торговой стратегии, если сначала она вам покажется непонятной – это пройдет после 2-3 вебинаров. Плюс, можно задавать спикерам вопросы в чате, используйте эту возможность.

Можно ли стать брокером в России

Чтобы стать брокером, вам нужно пройти несколько этапов:

1. Получить высшее образование в области экономики и финансов.
2. Прочитать необходимую литературу по фондовому рынку.
3. Пройти обучающие курсы (не обязательно).
4. Сдать экзамены в одном из аккредитованных Банком России учреждений (например, НАУФОР) и получить аттестаты, подтверждающие вашу квалификацию брокера.

После этого можно начинать карьеру брокера. Развиваясь в брокерском бизнесе, есть шанс дорасти до управляющего активами и зарабатывать огромные деньги.

Второй вариант карьеры в брокерской компании – начинать с привлечения клиентов на брокерское обслуживание. Если будут успехи, сначала дорастете до начальника отдела, затем до директора филиала брокерской компании. Зарплата у директоров меньше, чем у управляющих активами, но тоже в несколько раз выше, чем средняя зарплата в России.

«Фридом Финанс»

Образовательные программы о рынке ценных бумаг учебного центра «Фридом Финанс» ориентированы на самых разнообразных слушателей.

Здесь предлагают курсы как для новичков, так и программы по обучению торговле на бирже для тех, кто уже имеет солидный опыт трейдинга:

• Вебинары «Экскурсия на американские биржи». Серия обучающих вебинаров «Экскурсия на американские биржи» призвана продемонстрировать доступность и широкие возможности западных фондовых рынков (фондовых бирж NYSE, NASDAQ, LSE и др) для современного инвестора. На этих вебинарах вы сможете познакомиться с теоретическими аспектами торговли на биржах США, сделать первые шаги в обучении трейдингу, а также убедиться на практике, что покупать акции крупнейших компаний мира – просто, и, главное, перспективно и доходно.
• Биржевой университет. Четыре самостоятельных курса по обучению биржевой торговле, практические занятия по трейдингуна реальных биржевых торгах, удобное место и время обучения. На этих курсах трейдера вы сможете научиться основам инвестиций в акции ведущих мировых компаний, делать покупки ценных бумаг на фондовых биржах ММВБ, NYSE и NASDAQ, повысить квалификацию и открыть новые инструменты и рынки для профессионалов.
• Бесплатные семинары об акциях, трейдинге и инвестициях. Открытый семинар – это быстрый способ познакомится с возможностями сбережения средств и получения дохода, превышающего банковскую ставку по вкладу. Специалисты «Фридом Финанс» расскажут, как не потеряться в разнообразии финансовых инструментов, минимизировать риски и сформировать собственный инвестиционный портфель.
• Дистанционный курс по ценным бумагам. Самостоятельное обучение подходит тем, кто хочет начать торговать акциями крупнейших корпораций или инвестировать средства в высоколиквидные активы. Разобравшись в особенностях фондового рынка, разнообразии финансовых инструментов – вы сможете сохранить свои накопления и получить на них дополнительный доход.

Школа Московской биржи

Раньше на сайте Школы Московской биржи можно было встретить платные курсы, но сейчас их нет – все бесплатно.

Форексу здесь посвящен только один видеосеминар – «Валютный рынок Московской биржи для начинающих». Здесь нет стратегий трейдинга, материал носит больше ознакомительный характер. Преподаватель рассказывает о том, как появился Форекс, какие инструменты на нем котируются, чем валютный рынок отличается от фондового и срочного.

Есть еще несколько материалов, они не привязаны конкретно к Форексу, но при спекуляциях валютой могут вам пригодиться:

Энциклопедия технического анализа. В рамках одного вебинара Валентина Савенкова рассказывает о всех существующих направлениях технической аналитики, об их слабых и сильных сторонах.

Как создать успешную торговую стратегию. Ильшат Байтурин рассказывает о том, как самостоятельно создавать и запускать торговые стратегии, как оценивать их эффективность

Кроме этого, преподаватель уделяет внимание традиционным стратегиям биржевой игры, оценивает их эффективность на современном валютном рынке.

Психогеометрия для трейдеров. Полностью психологический курс от Валентины Савенковой

Приводится классификация трейдеров по их психологическому восприятию биржевой игры, описываются основные психологические ловушки, из-за которых спекулянты теряют деньги на рынке. Особенно подходит тем, кто не может вырваться из замкнутого круга трех эмоций: жадности, страха потери денег, эйфории от разовых «выигрышей».

Работа с линейкой Фибоначчи – методики и возможности. Этот курс поможет вам создать свою торговую стратегию, опираясь на один из инструментов технической аналитики – уровни Фибоначчи.

Где торговать – тренд, пробой или модель. Еще один курс по разработке авторских стратегий с опорой на классический графический анализ.

Других курсов, которые подходят Форекс-трейдерам, на сайте Школы Московской биржи я не нашел. Все эти материалы полностью бесплатные, поэтому обязательно с ними ознакомьтесь.

Курсы по созданию торговых роботов от RoboForex

Интересная платформа, я раньше не встречал такие. Здесь есть бесплатные видеоуроки о том, как программировать в торговых терминалах и самостоятельно создавать торговых роботов. То есть вы можете создать какую-то свою стратегию и запрограммировать ее так, чтобы сделки открывались без вашего участия. Все, что от вас потребуется, – вовремя выключать своего робота. Например, когда выходят серьезные экономические новости и рынок колышет в разные стороны.

Еще тут бывают вебинары. Они проводятся хаотично, надо следить за расписанием. Но все вебинары бесплатны и адаптированы для новичков. Привязки к типу рынка нет, есть материалы и по Форексу, и по рынку ценных бумаг.

Какие виды брокеров бывают — 5 основных видов 🤵

Мы уже говорили, что деятельность брокеров в обязательном порядке должна быть лицензирована. Разрешение на деятельность выдаёт Федеральная Служба по финансовым рынкам.

Прежде чем заключить договор с брокерской компанией (брокером), клиент должен убедиться в наличии лицензии

При этом важно, чтобы этот документ подтверждал право заниматься именно тем видом деятельности, услуги по которому будут оказываться

Виды брокеров можно выделять в зависимости от сферы их деятельности. Ниже представлены самые популярные из них.

Вид 1. Биржевой брокер

Для проведения операций с финансовыми инструментами на товарных и фондовых биржах собственники капитала прибегают к помощи посредников, которыми являются биржевые брокеры. Одной из лучших брокерских компаний является эта организация.

Схема работы брокерской компании

Сегодня на рынке наибольшее распространение получили биржевые брокеры, которые оказывают посреднические услуги на рынке Форекс. Кроме того, в их задачи входит заключение договоров с иностранными валютами, драгметаллами и ценными бумагами. Про форекс брокеров вы можете почитать в нашей отдельной статье.

Физическим лицам в любом случае придётся сотрудничать с брокерами. Связано это с тем, что согласно закону им запрещено самостоятельно заключать сделки на бирже. Абсолютно все операции на фондовом и рынке ценных бумаг доступны только официально зарегистрированным посредникам.

Подробно о том, что такое фондовый рынок и как осуществляется торговля на фондовом рынке, мы уже ранее рассказывали в нашей статье.

Вид 2. Страховой брокер

Страховые брокеры оказывают услуги на рынке страхования. Они выступают посредниками между страховщиками и их клиентами. Деятельность такого брокера регламентируется лицензиями и договорами.

Роль и место страховых брокеров на рынке

Основные цели обращения к страховому брокеру следующие:

• финансовая экономия – зачастую посредники оформляют полисы со скидкой;
• сокращение↓ времени заключения договора страхования;
• поиск более выгодных предложений страховщиков;
• помощь в заключении договора.

Однако при обращении к страховому брокеру следует понимать: помощь в оформлении полиса не гарантирует поддержки в будущем.

Не стоит рассчитывать на содействие в процессе получения возмещения, а также подготовки документов при наступлении страхового случая. Поэтому прежде чем прибегать к помощи страхового брокера, следует проанализировать все плюсы такого сотрудничества.

Вид 3. Таможенный брокер

Чаще всего к помощи таможенного брокера прибегают в следующих случаях:

• нужно оформить документы на ввоз либо вывоз из страны товара;
• появилась необходимость урегулировать вопросы, возникшие в ходе взаимодействия с таможенными органами.

Как работают таможенные брокеры в России

Для включения в реестр брокер обязан подать соответствующее заявление. По результатам его рассмотрения в случае положительного решения оформляется свидетельство, которое подтверждает включение в реестр

Прежде чем начать сотрудничество с таможенным брокером, важно проверить наличие такого документа

Вид 4. Ипотечный (кредитный) брокер

В первую очередь следует понимать, что в нашей стране деятельность кредитных или ипотечных брокеров находится на начальной стадии своего развития. Этим участникам рынка не требуется оформлять лицензию. Свою деятельность они осуществляют исключительно на основании гражданского законодательства.

Схема работы кредитного брокера

Ипотечный брокер выступает посредником между 3-мя сторонами: собственником недвижимости, покупателем и банковской организацией, выдающей кредиты под залог недвижимого имущества.

Такой участник рынка помогает сократить↓ затраты времени на:

• оформление соглашений;
• подготовку пакета документов;
• направление документов в банк;
• выбор компании, которая оформит ипотеку на максимально выгодных условиях.

Нередко люди, не имеющие юридического образования, сознательно отказываются от самостоятельного оформления сделок с недвижимостью. Они понимают: если неправильно оформить документы, сделку могут признать незаконной. Это приведёт к серьёзным финансовым потерям.

Вид 5. Фрахтовый брокер

Фрахтовые брокеры помогают при заключении договоров, предметом которых выступает доставка грузов. Такие специалисты являются посредниками между собственником груза, которого называют фрахтователем и владельцем судна.

Иными словами, именно фрахтовые брокеры всегда знают, какая картина складывается на рынке.

Таким образом, брокеры действуют во всех сферах жизни современного общества. Они могут оказать неоценимую помощь при заключении различных сделок.

Зачем нужны брокеры и чем они занимаются

Очное обучение

Брокеры, которые ведут очное обучение в своих учебных центрах. Доступно большое количество городов России, смотрите разных брокеров.

• Курсы от ФИНАМ — большое количество очных курсов от компании ФИНАМ по всем направлениям, связанным с торговлей на фондовом, валютном и других рынках, финансовой грамотности. Есть бесплатные и платные курсы. Обучение проходит в различных городах.
• Открытие Брокер
• БКС Брокер — очные курсы от БКС
• АЛОР — расписание очных курсов от АЛОР в городах России

Вам может быть полезно:

Лучшие приложения для инвестиций и трейдинга

Цель? Срок? Какие активы? Какой риск?

Лучшие сервисы для анализа акций