Кто такой менеджер по продажам и сколько он зарабатывает

Как найти работу менеджеру по продажам?

• Товар должен быть интересным. Очень сложно продавать продукцию, которая не вызывает симпатий или гордости за нее. В то же время менеджер, уверенный в своем предложении, подсознательно передает эти чувства клиенту;
• Атмосфера в компании должна воодушевлять. Менеджер по продажам проводит на работе больше, чем половину жизни. Если в офисе ему все время приходится бороться с ленью, завистью или сплетнями коллег, продуктивность резко падает;
• Компания должна иметь репутацию. Намного проще и приятнее работать в фирме, которая вызывает уважение у клиентов и раздражение у конкурентов. Стоит ли устраиваться в компанию, которую никто не воспринимает всерьез?
• Начальник должен быть адекватным. Трудно сосчитать, сколько компаний утратили свои позиции, ушли с рынка и даже разорились вследствие неправильной кадровой политики. Под постоянным давлением менеджеры работают плохо.

Отыскать подходящее предложение несложно: рынок сегодня испытывает огромную потребность в менеджерах по продажам. Интересные вакансии встречаются:

Как поступить

Чтобы поступить в колледж на менеджера по продажам после 9 класса, необходимо успешно пройти конкурс аттестатов. Время обучения составляет 2 г. 10 мес. на основе основного общего образования.

Данная профессия обладает универсальностью. Выпускникам открыты двери во многие сферы российского бизнеса. Приобретенные навыки позволят студентам принимать активное участие в координации процессов торговли и сбыта, успешно работать в сфере маркетинга и экономики, определять качество продукции и др.

Среди наших партнеров, предоставляющих рабочие места выпускникам — влиятельные, известные в РФ компании, предлагающие своим сотрудникам достойный уровень зарплаты и возможность карьерного роста.

Кто это такой и чем занимается

Аккаунт-менеджер несет ответственность за взаимоотношения между компанией и заказчиками. По-другому этого специалиста могут называть менеджером по работе с клиентами.

Он тот сотрудник, с которым взаимодействует заказчик в первую очередь

Поэтому человеку важно показать себя с лучшей стороны, ведь в момент знакомства он является лицом компании

Его первая задача – сделать сотрудничество комфортным и взаимовыгодным, чтобы удержать клиента. Еще лучше, когда получается расширить тот список услуг, с которыми заказчик обратился в компанию.

Вторая задача – донести до специалистов, которые непосредственно будут заниматься проектом, что именно хочет заказчик. То есть аккаунт-менеджер разрабатывает техническое задание и брифы для целых отделов и отдельных сотрудников. Все инструкции можно разделить на креативную, медийную и производственную части.

Команда должна максимально погрузиться в проект, понять его тематику и специфику работы заказчика. От того, насколько точно и полно расспросил аккаунт-менеджер о пожеланиях клиента, сути заказа и особенностях бренда, будет зависеть успех конечного продукта.

На этом взаимодействие с другими специалистами не заканчивается. Аккаунт-менеджер должен следить, чтобы все отделы работали слаженно и точно по инструкциям, закончили все в срок.

Кроме всестороннего общения с заказчиками, что является первостепенной функцией, и организации работы всех сотрудников, занятых проектом, аккаунт-менеджер поддерживает связь с бывшими клиентами. Он предлагает им новые услуги и товары, возможность выполнить новые задачи или доработать старые.

Хорошей работой будет считаться та, после которой образовался постоянный клиент. Ими дорожат в любой компании, ведь такие заказчики не только приносят стабильную прибыль, но и могут советовать организацию своим коллегам и другим бизнес-партнерам. Чтобы удержать подобного клиента, требуется профессиональный аккаунт-менеджер, способный генерировать оригинальные идеи и продумывать различные бизнес-стратегии.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Чтобы не потерять постоянного заказчика, к нему могут приставить персонального аккаунт-менеджера, который будет заниматься только этим клиентом и его проектом. В основном такое практикуется с иностранными крупными компаниями-заказчиками.

В качестве клиента могут выступать не только организации, но и частные потребители. В зависимости от типа заказчика деятельность одного аккаунт-менеджера от другого может несколько отличаться.

В первом случае может быть B2C, т. е. бизнес для потребителя. Это рабочие отношения, когда компания напрямую сотрудничает с конечными потребителями, которые покупают продукты или услуги для личного пользования. Например, к таким предприятиям можно отнести книжные или продуктовые магазины.

Или же B2B, т. е. бизнес для бизнеса. В качестве заказчика выступает целая компания, которая сотрудничает с другой организацией-поставщиком. Клиент использует товар или услугу с целью получения прибыли. Для примера можно взять те же книжные и продуктовые магазины, но только когда они выступают уже в качестве покупателя.

Если простыми словами, то B2B – оптовая, а B2C – розничная торговля.

Организации вполне могут заниматься и тем и другим, но аккаунт-менеджеры работают только в одном направлении, так как специфика сотрудничества будет несколько иная.

Для сравнения:

1. При B2C account manager должен удержать или вернуть клиента и при возможности продать сопутствующие товары. При B2B специалист помогает с бизнес-стратегией, увеличивает объем продаж, нарабатывает постоянных и крупных клиентов.
2. В B2C физлиц насчитывается 100 или 1 000, а в B2B – не более 100 заказчиков-организаций.
3. При B2C клиенты почти не отличаются по бюджету и потенциалу. А при B2B заказчики могут быть из разных областей бизнеса и с такими размерами закупок, которые могут достигать несколько сотен тысяч рублей или долларов.

Аккаунт-менеджеров, которые справятся с одиночными заказчиками, можно найти. А вот специалистов, умеющих поладить с клиентами-компаниями, очень мало, поэтому ценятся они больше.

Сколько зарабатывают топовые менеджеры

Уровень заработной платы зависит от многих параметров: город, должностные обязанности, размер компании. К примеру, доход топового менеджера в «Газпроме» составляет 48 миллионов рублей в месяц.

Если судить по вакансиям в открытом доступе, то в среднем по России ежемесячная зарплата специалиста составляет:

• от 120 000 руб. в нефтегазовой отрасли ;
• от 100 000 руб. в строительной фирме;
• от 80 000 руб. в сфере рекламы.

В Москве зарплата на порядок выше. Опытный топ-менеджер, умеющий вести проекты в крупной фирме, получает порядка полумиллиона в месяц. Зарплата может быть в виде оклада, но чаще в качестве процентного соотношения от полученной прибыли.

Сопровождение при трудоустройстве для топ-менеджеров

Узнайте, как гарантированно получить работу в крупнейших российских и международных компаниях вместе с TakeMyTime и методикой от успешных руководителей высшего звена

Количество просмотров:
59

Как стать директором по продажам

Движение по карьерной лестнице можно начать с одного из двух профилей.

1. Базовое образование управленца (менеджмент персонала, управление проектами, основы менеджмента предприятий).
2. Бакалавриат по экономической специальности (общий курс, коммерция, бухгалтерский учет и аудит).

Этого достаточно для трудоустройства на должность младшего менеджера или оператора отдела продаж авторитетной компании. Через три года поступательного движения вверх (старший менеджер, руководитель отдела) уже можно претендовать на пост директора. Что делать в период накопления стажа:

• окончить курсы иностранного языка (или получить второе лингвистическое образование, когда откроется вакансия директора, это станет дополнительным преимуществом);
• получить степень магистра (менеджмент, экономика, информатика);
• пройти обучение специальности корпоративного психолога.

Перспективы стремительного роста возрастут, если приступить к практике раньше конкурентов. Форма дистанционного обучения для этих целей подходит оптимально — вы имеете возможность трудоустроиться и нарабатывать опыт работы уже с 1−2 курса.

Можно устроиться на работу без опыта?

Менеджер по продажам — востребованная профессия. Человек, занимающийся соответствующей работой есть практически в каждой организации, которая создает и предоставляет товары и услуги. Большая часть работы менеджера основана на переговорах с клиентами, а также с людьми, которые доводят услугу или товар до потребителя.

Чтобы работать менеджером по продажам, нужно иметь развитые навыки активных продаж. Менеджер должен уметь презентовать преимущества товара и услуги, чтобы потребитель заметил в них ценность и был готов к приобретению.

Менеджер по продажам взаимодействует не только с потенциальными клиентами. Часто нужно предлагать товары и услуги незаинтересованным в них лицам

В этом случае важно уметь работать с возражениями. Поэтому опытный профессионал развивает коммуникативные навыки, расширяет базу клиентов и дорожит репутацией

Если менеджер по продажам знает о нуждах клиента и предоставляет товар или услугу, которая закрывает потребность, это создает положительный имидж работника.

В продажах важна репутация, поэтому подобные действия обеспечивают в будущем приток новых клиентов и постоянных покупателей.

Все навыки можно получить, практикуясь в «полевых» условиях. Многие менеджеры по продажам начинают карьеру с «низов», предлагая купить товары по телефону или рекламируя сервисы. Если будущий специалист выдержал работу в стрессовых условиях, он может приложить усилия для развития карьеры и получить работу, соответствующую ожиданиям.

Если на должность менеджера по продажам принимают человека без опыта — это создает репутационные и финансовые риски для организации. Работодатель должен изначально знать, какую выгоду он получит от менеджера по продажам. Поэтому в профессии важен опыт.

Без опыта могут принять в компании, где наблюдается частая «текучка» кадров

Можно обратить внимание на организации, занимающиеся активными продажами. Например, косметикой, украшениями, приборами для кухни и так далее

Если у кандидата нет опыта работы, это невыгодно для руководителя — часть времени будет потрачена на:

• обучение продажам;
• правила ведения переговоров;
• решение конфликтных ситуаций;
• изучение программ учета;
• взаимодействие с клиентами и так далее.

Если у работодателя будет выбор между кандидатом с опытом работы и кандидатом без опыта, он с большей вероятностью отдаст предпочтение первому специалисту.

Недостатки профессии менеджер по продажам

Говоря о недостатках профессии менеджера по продажам, в первую очередь необходимо отметить сложности работы, связанные со всеобщей доступностью интернета. Другими словами, поскольку сегодня практически каждый человек имеет свободный доступ к интернету и различным интерактивным доскам объявлений, у потребителя появились большие возможности для сотрудничества с производителями напрямую, без услуг торгового дистрибьютора. А это значит, что менеджерам по продаже приходится прилагать дополнительные усилия для того, чтобы убедить потребителя в необходимости своих услуг.

Также необходимо отметить такие недостатки, как:

• частые стрессовые ситуации, количество которых уменьшается только с опытом работы;
• обязательное наличие коммуникационных черт характера, большинство из которых можно обрести только в процессе обучения.

Стоит учесть, что вышеперечисленные пункты являются недостатками почти всех профессий. Они не являются обязательными положениями, а только дают понять, что всякого рода труд часто встречает на своем пути сложности и препятствия.

Карьера менеджера по продажам

• Руководитель группы (аналог супервайзера);
• Руководитель направления (категорийный менеджер);
• Начальник отдела продаж;
• Территориальный менеджер (для сетевых компаний);
• Коммерческий директор.

При горизонтальном построении карьеры менеджер продолжает вести активные продажи, но в процессе работы совершенствует свое мастерство и постепенно переходит к более дорогим и ответственным сделкам. Понятно, что доходы сотрудника небольшого рекламного агентства и специалиста по реализации систем автоматизации управления крупными промышленными предприятиями отличаются в десятки раз. Как стать топ менеджером по продажам? Этапы карьерного роста могут выглядеть так:

• Менеджер продукта;
• Менеджер проекта;
• Менеджер по развитию продаж;
• Менеджер партнерской программы.

Наконец, есть и третий вариант — предпринимательская деятельность. Менеджер, который располагает большой клиентской базой и в совершенстве владеет навыками продаж, может оставить мысли о работе по найму и открыть собственный бизнес.

Какими личностными качествами должен обладать менеджер по продажам?

Несмотря на невероятную популярность данной профессии, основанную на заблуждении о легкости и необременительности торговли, работа менеджера по продажам довольно непростая. И без наличия определенных личностных качеств стать хорошим специалистом практически невозможно. В перечень таких личностных качеств, прежде всего, входит:

• активность,
• инициативность,
• коммуникабельность,
• аналитический склад ума,
• ответственность,
• уверенность в себе,
• креативность,
• настойчивость,
• стрессоустойчивость.

Кроме того, хороший специалист должен знать основы рекламы, экономики и психологии, особенности производства той или иной продукции (или продаваемой услуги), а также тенденции рынка и конкурентные преимущества не только предмета продаж, но и аналогичных предложений других производителей.

Порядок и особенности обучения

Профессиональная деятельность менеджера по продажам не предусматривает обязательного получения высшего образования. А потому устроиться на работу часто удается сразу же после окончания колледжа

Важно помнить, что обязательным условием для успешной карьеры выступает качественная базовая подготовка

Поэтому следует очень серьезно подойти к выбору ссуза для поступления. Сегодня перед абитуриентом открыто немало возможностей. Например, обучение в престижном столичном колледже. Если не получается по финансовым или другим причинам переехать в Москву, доступна дистанционная подготовка. Практически у всех серьезных колледжей столицы есть дистанционное обучение, например, у КМЭПТ.

После колледжа они могут работать

Учеба по специальности менеджер по продажам после 9 класса в Москве в нашем колледже заканчивается присвоением квалификации «Менеджер по продажам».

Среди главных направлений деятельности таких специалистов:

• продвижение товаров согласно поставленным задачам;
• составление и контроль графиков снабжения;
• участие в оформлении заказов на покупку продукции;
• ведение периодических отчетов о проведенной работе и осуществленным продажам;
• ознакомление с видами свободно реализуемого товара, его количеством, сроками продажи и текущей стоимостью;
• управление своевременной ликвидацией дебиторской задолженности заказчиков.

Профессии, связанные с коммерческой деятельностью, сегодня пользуются спросом на рынке труда. От менеджера по продажам зависит организация и успешная реализация продукции, работ или услуг. Почти все фирмы и предприятия нуждаются в опытных специалистах, которые хорошо ориентируются и умеют управлять процессами. Выпускникам колледжа по направлению «Коммерция» будут доступны вакансии:

• менеджеров по реализации продукции или услуг;
• коммерческих агентов;
• торговых представителей;
• контрактных управляющих;
• маркетологов;
• товароведов

Отдельные компании предлагают перспективные рабочие места нашим студентам уже во время обучения. Программа колледжа включает не только профильные предметы, но и дисциплины, необходимые для всестороннего развития молодого специалиста: статистику, налогообложение, менеджмент, маркетинг, экономику организации и др.

Плюсы и минусы

Профессия менеджера по продажам, как любая другая деятельность, имеет свои плюсы и минусы.

К плюсам деятельности специалистов относятся:

• не требуется диплом о высшем образовании;
• конкурентная оплата труда,
• возможность получения дополнительно хороших бонусов;
• широкая география места работы;
• возможность проявить свои творческие способности (в некоторых областях деятельности);
• система корпоративных бонусов;
• расширение круга знакомств, завязывание полезных связей.

Минусами считаются:

• зависимость заработка от количества продаж, нестабильность дохода;
• частые стрессовые ситуации на рабочем месте;
• ненормированное рабочее время, работа в праздничные/выходные дни.

В сфере продаж есть много возможностей расширить список положительных сторон профессии и сократить до минимума перечень негативных моментов. Все зависит от самого человека, от его настроя на работу, уверенности в своих силах, знаниях, умениях.

Важные личные качества и профессиональные навыки

Авторитетная должность директор по продажам предполагает работу с ресурсами предприятия — материальными (товар), человеческими (сотрудники департамента), информационными (каналы продвижения). Для занятия высокого поста необходимы:

• сильный характер;
• ораторские навыки;
• коммуникабельность;
• умение быстро принимать решения;
• развитая интуиция (глубокое понимание людей, умение делить их на психотипы);
• аналитический склад ума;
• решимость (готовность отстаивать мнение);
• самостоятельность;
• уверенность.

Профессиональные навыки:

• знание теории, практики ведения переговоров (уровень первых лиц предприятия и граждан);
• английский язык (на предприятии технического профиля — при работе с импортным оборудованием, электроникой, техникой — полезно владение немецким, китайским, итальянским);
• методики анализа (программного, комплексного, точечного);
• работа с автоматизированными сетями;
• навыки антикризисного менеджера;
• знание, умение работать со всеми каналами продаж;
• понимание основ тайм-менеджмента;
• хорошее знание законов, регламентирующих торговлю, и защищающих права потребителей;
• владение психологическими приемами убеждения (рисование светлого будущего, разделение цены, маятник).

Понимание сути, особенностей, правил бизнес-процессов предприятия конкретного профиля и хорошее знание продукта тоже обязательны.

Где учиться менеджеру по продажам?

Учеба доступна в вузе, ссузе и на специальных курсах. Нет единого мнения о том, какое образование требуется для работы менеджером по продажам. Особенно остро этот спор проявляется, если менеджер продает сложную и специфичную технику или услугу.

Например, фармацевт сможет лучше объяснить особенности медицинских товаров, чем человек, способный правильно продавать. Дополнительная информация о продукции повышает интерес покупателя и доверие к производителю.

Часто менеджерами по продажам становятся специалисты, которые получили образование по направлениям:

• менеджмент;
• торговое дело;
• товароведение;
• реклама и PR.

Высшее образование менеджера по продажам можно получить в следующих вузах:

• КФУ — Казанский (Приволжский) федеральный университет;
• Российский государственный университет имени А.Н. Косыгина;
• УрФУ — Уральский федеральный университет имени Б.Н. Ельцина;
• СПбПУ — Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого;
• МГИМО — Московский государственный институт международных отношений (университет) и другие.

Очное обучение в вузах занимает от 4 лет. Также можно учиться в течение 5 лет на специалитете или заочно. Перед тем, как стать менеджером по продажам, до обучения в вузе нужно сдать ЕГЭ после 11 класса. Необходимыми экзаменами являются:

• математика;
• русский язык;
• обществознание.

В зависимости от учебного заведения финальный список экзаменов может отличаться.

Менеджмент: что это за профессия?

Гордое название «менеджер» не обеспечивает высокого оклада или личного водителя и секретаря. 

Где учат профессии «менеджер»

Вы можете поступить в университет на специальность «менеджмент». Обычно ВУЗы оговаривают специализацию будущих выпускников. Например, существует менеджмент организаций, экологический менеджмент, менеджеры по персоналу и так далее. Окончив университет, вы получите диплом. Документ подтвердит, что вы получили степень бакалавра или магистра по специальности «менеджмент». 

Обратите внимание, диплом не гарантирует вам позицию реального управленца при трудоустройстве. Более того, было бы абсурдным, если не имеющий опыта выпускник занял бы пост управленца в любой организации. 

Вчерашний студент не может сразу претендовать на роль управленца

Чтобы стать настоящим менеджером или руководителем, вам необходимо получить опыт, пройти по карьерной лестнице и занять соответствующую позицию. У кого-то уходит вся жизнь, чтобы из рядового сотрудника стать начальником отдела. А кто-то умудряется за год из новичка стать руководителем регионального представительства компании. 

Кроме этого, настоящий менеджер должен соответствовать определенным интеллектуальным и личностным характеристикам. 

Психологические характеристики менеджера

Менеджер должен хорошо знать бизнес своей компании, ее продукты, рынок в широком смысле этого слова и потребителей. Также он должен иметь широкий кругозор. Это минимальный набор интеллектуальных качеств, необходимых для руководителя.

К основным личностным характеристикам, необходимым менеджеру, относятся:

• Высокий эмоциональный интеллект, личная харизма. Чтобы увлекать подчиненных, руководитель должен быть интересной и сильной личностью. В этом случае ему практически не придется использовать в работе с сотрудниками так называемый кнут или наказания. 

• Коммуникабельность. Менеджер может быть экстравертом или интровертом. Но у него не должно быть проблем с общением. Руководитель должен просто общаться с коллегами, подчиненными, высшим руководством, партнерами, клиентами, представителями власти. 

• Объективность и чувство справедливости. Начальник может быть самодуром и тираном. Но подчиненные не уважают таких руководителей. Зато работник с удовольствием трудится под началом справедливого менеджера, который придерживается этических норм. 

Также у руководителя должен быть стандартный набор личностных качеств, необходимых для выживания в корпоративной среде. В первую очередь речь идет о стрессоустойчивости, так как каждый сотрудник ежедневно сталкивается с разными стрессами. 

Менеджер — это руководитель

Однако в настоящее время менеджерами принято называть едва ли не любого сотрудника. К классическому менеджеру можно отнести специалиста, который занимает руководящую должность, имеет в подчинении сотрудников и руководит бизнес-процессами. А так называемые линейные менеджеры — это скорее специалисты или эксперты. 

2016-11-18 08:37:30

1840 просмотров

Менеджмент (управление человеческими ресурсами)

38.03.02 Менеджмент

Профиль – «Управление человеческими ресурсами»

Степень – бакалавр 

Какие экзамены сдавать?

Русский язык, математика (проф.), обществознание.

Сколько лет учиться?

Очно – 4 года.

Заочно – 5 лет.

Что такое «менеджмент»?

Менеджмент – это рациональное управление современным производством, тесно связанное с улучшением организации на основе постоянного внедрения новых принципов, форм, структур и методов управления с целью повышения эффективности производства, бизнеса.

Где учиться на менеджера по продажам в Беларуси

Продажники в подавляющем большинстве имеют высшее экономическое образование. Подойдёт любая специальность с квалификацией экономист-менеджер, менеджер-экономист, экономист-аналитик, маркетолог-экономист, экономист-инженер, экономист-программист. Флагманский вуз в этом направлении — БГЭУ. Но подходящие программы есть во многих белорусских университетах: БГУ, БНТУ, БГТУ, БГУИР, БрГУ имени А. С. Пушкина, ГрГУ Янки Купалы и других. Кокретное направление менджмента ты выберешь на старших курсах или при устройстве на работу. Изучить весь перечень специальностей можно в каталоге учебных заведений Адукар. Для удобства используй фильтр по специальностям «Экономика» и «Менеджмент». Для поступления нужно сдавать ЦТ по одному из государственных языков, математике и иностранному языку.

Где можно работать

Профессия менеджера по продажам интересна возможностью выбора места работы, ориентируясь на собственные пожелания, особенности характера, полученные знания и умения.

Список сфер деятельности чрезвычайно широк. Специалисты, умеющие продавать, нужны в каждой компании или предприятии, которые занимаются сбытом продукции:

• мебели;
• автомобилей;
• бытовой техники;
• продуктов питания;
• бытовой химии;
• оборудования различного типа;
• стройматериалов;
• товаров широкого потребления.

Список показывает масштабы сферы деятельности продажника исключительно благоприятные возможности для поиска будущего места работы.

Профессиональные качества менеджера

В университете вы получите знания о всех видах менеджмента, начиная с теории менеджмента, заканчивая инвестиционным менеджментом и управлением проектов. Помимо этого, вас научат анализу структуры рынка, финансовому менеджменту, анализу рисков, инструментам управления, теории игр, инновационным технологиям управления и пр.

После окончания вуза вы будете уметь:

• Принимать стратегические решения
• Проводить анализ потребностей населения в условиях динамики рынка
• Разрабатывать маркетинговые стратегии
• Моделировать бизнес-процессы
• Планировать производственную деятельность организации

В том числе менеджеры обладают знаниями в области психологии, юриспруденции, бизнес-этикета, маркетинга и другие. Как видите, поступая в вуз по специальности «Менеджмент», вы получите большой багаж знаний и практических навыков в разных областях.

Полезные советы

Для того чтобы понять, как стать хорошим менеджером, нужно ознакомиться с его основными правами и обязанностями:

1. Научитесь выстраивать отношения с клиентами;
2. Всегда отвечайте на все телефонные звонки. Если вы не имеете возможности делать это самостоятельно, нужно нанять помощников;
3. Не обещайте клиенту того, что вы не в состоянии выполнить;
4. Внимательно выслушивайте своих клиентов;
5. Быстро рассматривайте любую жалобу;
6. Помогайте клиентам даже в том случае, если вы не получаете с этого прибыль;
7. Изучите продукт, который вы продаете до самых мельчайших деталей;
8. Научитесь признавать свои ошибки.

Это далеко не все, что нужно знать чтобы стать менеджером и получать хорошую прибыль. Постоянно развивайтесь и учитесь. Это поможет вам достичь успеха в своей деятельности.

Какие предметы требуется сдать

Если речь идет о получении среднего специального образования, сдавать вступительные экзамены не нужно. Если дело касается вуза, избежать сдачи ЕГЭ без предварительного обучения в колледже с высокой степенью вероятности не получится.

Обучение на менеджера по продажам предусматривает успешное прохождение экзаменов по трем или четырем (в зависимости от правил конкретного университета или института) предметам. К их числу относятся:

1. Математика. Основные темы для тестирования: функции, основы математического анализа, базовые знания по статистике, теории вероятности и комбинаторике, алгебра и геометрия, неравенства и уравнения.
2. Русский язык. Включает написание сочинения и проверку знаний по следующим темам: лексика, фонетика, орфография, пунктуация, фразеология, речь и выразительность речи, грамматика, а также языковые нормы.
3. Обществознание. Предусматривает тестирование по базовым тематическим вопросам, касающимся человека и общества, социальных отношений, политики и экономики, а также права. Включает написание эссе на основании высказывания по одной из тем.
4. История (как дополнительный). Предполагает проверку знаний по основным этапам исторического развития – Древности, Средневековью, Новому и Новейшему времени. Нередко предусматривает написание сочинения на историческую тему.

По каждому из перечисленных предметов устанавливается проходной балл. Он должен быть выше минимального значения этого параметра, которое определяется профильным ведомством на каждый год. На фактический размер проходного балла в конкретном вузе влияет несколько факторов, самые главные – конкурс на одно место и уровень подготовки абитуриентов.

Выводы

Какой бы путь развития менеджеров мы не выбирали, стоит помнить, что даже в государственном стандарте переподготовки для освоения новой профессии требуется от 500 до 1000 академических часов. Чтобы стать настоящим профессионалом своего дела в области «тяжелых проектов», менеджер будет учиться. Учиться на своих ошибках, на мастер-классах, в бизнес-играх, и самые талантливые непременно пройдут эти 500 часов любым способом, научатся, а потом будут учить тех, кто придет следом за ними, приговаривая: «Вот в наше время продавать было сложно, не то, что вам сейчас».

Пока есть продажи – будут и менеджеры. Продажи это хитрая наука и тонкое искусство, именно поэтому продавцы так высоко ценятся на рынке труда. Не учит система образования – научат работодатели, и научит жизнь. Успешных продаж!

Источник публикации: 

Похожие материалы: